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这三个方面在迂回商业模式看来是互相矛盾,无法同时实现的:要提供最先进产品,就保证不了快速交货和低价;将就厂家的批量,就不可能照顾到用户的特殊要求;想把中间环节的利润压得最低,就无利可图。而这一切,德尔毕竟都做到了,而且做得很出名。●交流的欲望,人希望在与他人无拘束的交流中摆脱孤独,为此他需要向别人提供有价值的信息,使别人觉得值得花费时间与之交流;比如,美国有个汽车经销连锁店,前几年经销“实物”汽车时,赔掉1500万美元;改开网络汽车信息店后,大发利市,1996年营业额可达650万美元。信息店的开法是,把到网站表示购车意愿的客户名单转给汽车经销商,然后向车商每月收取250美元到1500美元的费用。全美有1400家汽车经销商与他的网站联接。老板从实物商店转向网络商店后说:“这玩意儿简直像着了火一样。”娱乐赌钱游戏平台如果你在新技术革命的惊涛骇浪到来时,仍不惊慌,甚至还要悠闲地东张西望,那就跟我来吧。(但吓出毛病,本人概不负责。)即使你会电脑……

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American Greetings 美国贺卡--(万维网.americangreetings.com)如果把人的需求简单化,从低到高依次可以分为生存的需要,发展的需要和自我实现的需要。在同一个社会中,一个人越是满足了低一层的需要,就越容易倾向于追求高一层的需要。对不同的社会来说,越是初级的社会,追求低层需要的人越多;越是高级的社会,追求高层需要的人越多。但这里要说的,不是杨致远如何发了一亿美元的横财,而是他发财方式本身。杨致远曾“教育”国际数据集团的代表说,“在美国,广告费用占美国国内总支出的80%”;那么康柏自己做什么呢,或者说,它“用最直截了当的方式赚钱”是指什么呢?原来,康柏集中精力做的事是品牌推销,也就是大做广告,把康柏这个品牌的信息送入消费者的大脑。

那种可以使我们自主、自由的东西──不再只是依赖于我们个人──象间接经济中资本一定要隶属于一个法人或自然人的"主"那样──而是成为网络上共享的财富。因此,自由将不再只是哪个个人的自由──这种自由往往导致他人的不自由──而是我们大家共同获得的自由。我在网上找到一本叫《织工》(THEWEAVER)的杂志(它的网址是http:与工业时代的划分法相对的是,它不把广告、推广、调研、媒体购买及直销等看作各自独立,分别由不同部门负责的工作。它强调整体性。[案例:象钟表一样准确地找到钟表顾客]美国钟表公司对市场进行了一次深入的调查,以发现潜在的顾客究竟在哪里,他们的需要是什么。调查结果表明,美国手表市场原来分为三类消费者:第一类消费者想以最低价购买一般能计时的手表,它占市场的23%;第二类消费者想以较高价格购买计时更准、更耐用或式样更好看的手表,占46%;第三类消费者想买名表,作为礼物,占31%。而当时几家著名手表公司都是以第三类消费者为目标市场的,其余69%的市场空间无人去管。美国钟表公司当机立断,选择第一、二类消费者群作为自己的目标市场。结果一举抢占大量市场份额,一度成为世界老大。[案例:英航一石击四鸟]海湾战争刚结束的时候,由于恐惧恐怖活动,绝大多数航线乘坐率下降了30%。英国航空公司(British Airways)也不例外。但它通过一次精心策划的多功能活动,一举走出了困境。过去,工业式分工负责的营销活动,往往功能单打一。搞广告的单搞广告,搞推广的单搞推广。往往花一大笔钱只干一件事。英航则把广告、推广、公关和数据库结合在了一次活动里。具体做法是,英航在全球67个国家的报纸上,用广告声明:“凡于4月23日乘机者机票全免”。它达到了四个方面的效果:营销是直接商业模式“刺刀见红”的方面。再好的理念,不具有可操作性,同样要失败。如何把一种先进的理念转化为有效的市场行为呢?让我们以斯坦·拉普和托马斯·列·考林斯提出的“最优化营销”(MaxiMarketing)来说明。BOB:“我现在好象已经有一点感觉了,但我脑袋上怎么还不掉馅饼呀?”欢乐,好象朝阳高挂在天边,你若远远离开它,只好向隅去哭泣

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